営業活動は、企業にとって最も大切なものである。営業活動なくして企業は成り立たない。従業員全員の生活がかかり、企業の存亡に関わる 命がけの仕事なのである。   敵のことも知り、味方のことも知る 　顧客ニーズや競 …

戦略と戦術 　戦略とは、『特定の目標を達成するために、長期的視野と複合思考で力や資源を総合的に運用する技術・科学である。』とされています。つまり、目標を成し遂げるために、最も効率の良い方法を考えることが戦略です。 　戦術 …

　営業はマーケティングの一部という位置づけです。同じ意味で、開発もマーケティングの一部です。お客様のために開発され、あるいは仕入れされたものを、①その価値をお客様に伝える、②価値にふさわしいお金をいただく、③お客様にご満 …

　孫子に読むビジネスリーダー 　「孫子」に学ぶ組織・リーダーシップ　　　「孫子」に学ぶ経営・マネジメント　　 　「孫子」に学ぶ戦略　　　孫子の兵法から「勝つための原則」　　 　「孫子」に学ぶ営業　　 　孫子（孫武）の生ま …