第一章　計篇 経営は企業の大事である 　 　営業活動は、企業にとって一番大切なものである。営業活動なくして企業は成り立たない。従業員全員の生活がかかり、企業の存亡に関わる 命がけの仕事なのである。 経営者は、企業の存亡を …

人により敵の情報をつかむ 　優れたリーダーが人並み以上の成果を収めるのは、能力や知力ではなく、事前に敵情を知る「先知」なのである。そのための間諜であり、企業で言えば営業マンである。 　孫子は、2500年も前に、決して神仏 …

様子を見てから実行する 　孫子のいう 火攻 とは、敵が戦いに使うものに日を付けて、使い物にならなくなくさせる戦法です。現代で言えば、新しいビジネスを生み出して、爆発的な影響を与えてしまうことをいう。 『凡そ火攻に五有り。 …

　地形（自国と敵国との位置関係）は用兵判断において参考とすべきものである。散地、軽地、争地、交地、衢地、重地、泛地、囲地、死地の九つがある。 　地形を「心の状態」と解釈し、リーダーがざわつく心をいかに落ち着けて事にあたる …

参入の戦略 　リーダーとしては「マーケット戦略」として読むと、非常に示唆に富んだ教えになります。 　リーダーは、自社がいま勝負しているマーケットの状況を見極め、参入の戦略を立てるとよいでしょう。 　市場には、参入しやすい …