マクレランドの達成動機説
マクレランドの達成動機説とは、アメリカの心理学者デイビッド・Ｃ・マクレランドが1976年に提唱したモチベーション理論のひとつであり、作業場における従業員には、達成動機（欲求）、権力動機（欲求）、親和動機（欲求）の３つの主要な動機または欲求が存在するとしました。
その後、さらに回避動機（欲求）を追加して４つの動機または欲求が存在すると提唱しました。
達成動機（欲求）
より効率的に仕事をしようとする動機（欲求）です。マクレランドによれば、達成動機が強い人は以下のような特徴があるとしています。
より良い成績をあげるための努力を惜しまず、何でも自ら行うことを望む。
達成動機（欲求）の強い人間の特性を次の３つとしました。
①仕事の達成に生きがいを感じる
②中程度のリスクを好む
③成果に対するフィードバックを求める
また、マクレランドは、達成動機の高い人はより良い成績を上げたいという願望の点で、他の動機を持つものと差があることを発見しました。これは後に「コンピテンシー理論」として大きく発展します。
権力動機（欲求）
他人に支配や影響を及ぼす動機（欲求）です。
権力動機（欲求）の強い人間の特性を次の４つとしました。
①責任を与えられることを楽しむ
②他者から働きかけられるよりも、他者をコントロール下におき影響力を行使しようとする
③競争が激しく、地位や身分を重視する状況を好む
④効率的な成果よりも信望を得たり、他者に影響力を行使することにこだわる
親和動機（欲求）
親密関係を維持しようとする動機（欲求）です。
親和動機（欲求）の強い人間の特性を次の３つとしました。
①人の役に立とうと努力する
②他者からよく見てもらいたい、好かれたいという願望が強い
③心理的な緊張状況には一人では耐えられなくなる傾向がある
回避動機（欲求）
回避動機（欲求）の強い人間の特性を次の２つとしました。
①失敗を恐れて適度な目標をあえて避けようとする
②批判を恐れて周囲に合わせようとする