シェアの考え方と比較
シェアとは、一般的に「売上高÷市場規模」で表現されます。これを、ほかの表現（掛け算）で表すと どのようになるのでしょうか。
例えば、「製品力×販売力」ではどうでしょう。他社よりも優れた機能を持つことやコストパフォーマンスに優れているなど、製品力が高くて25％のシェアをとる企業があります。
一方、どこよりも地域に取扱店を増やすことによって販売力を高め、25％のシェアをとる企業もあるでしょう。掛け算のグラフにすれば、企業それぞれの強みや弱みがはっきりとよくわかります。
さまざまな要素に分解して比較することで、自社と競合の強みや弱みを把握しながら、改善の施策を検討することができるようになるのです。