組織全体のレベルアップを図る営業管理の仕組み
(1)ＰＬＡＮ 営業担当者の行動予定表（営業日報）を作成し、組織として共有します。長期計画ほど具体的な訪問予定は入れられませんが、重要なお客様○○社への拡販といった戦略的な項目や更改予定等予め長期的なスパンで分かるもの …
お知らせ一覧（33/510）
「勝ちグセ」営業組織のつくり方
同じ商品・サービスを扱っているのに、売れる人と売れない人がいる。 世の中には似たような商品やサービスがあふれている。もはや「つくれば売れる」時代ではなくなった。顧客と直接コミュニケーションを取って商品の魅力を伝え、購 …
営業・接客販売マーケティング
情報を活かす事前のコツ 初めて会ったお客様と打ち解けるのが苦手な方も多いかもしれません。飛び込み営業は特に、「売り込まれるのではないか」と警戒されやすいので、雑談や世間話をしてもお客様は冷めてしまいます。それより、 相 …
営業マンの行動管理 労務管理 営業管理
自社は事業を通じて社会に対してどのような価値を提供していくのか、といった経営者の事業に対する思いを従業員が理解していなければ、お客様にも伝わりません。したがって、経営者は、従業員に対して常に経営理念を語り続け、その理念 …