販売計画は、いくらのものを何個売るかを予定したもので、売上をどうつくっていくかという計画です。販売計画を作成するうえでは、売上がどのような積算で成り立つかを考える必要があります。 　業界や競合企業の状況、地域の事情、業 …

　商品・サービスが良くても、販売戦略を間違えば、「商品・サービスが売れない」または「余計な経費をかけてしまう」ことになります。 　販売戦略を間違ってしまうケースには、以下のようなことが考えられるからです。   …

　経営を理解する時に最初に考えて欲しいことは、「経営に関わる人は誰か？」ということです。経営をするにあたって絶対に必要な登場人物は誰でしょうか。 　経営に関わる人やモノは多いのですが、それらがないと成り立たないという必要 …

　企業の売上目標や営業目標を達成するために重要となるのがＫＰＩの設定と管理です。 　ＫＰＩとは、「Key Performance Indicator」の頭文字を取った略称で、業績を評価する定量的な指標のことです。ＫＰＩは …

　チームで強化・改善すべきことも少なくありません。具体的には何があるのでしょうか。   定期的にミーティングを開催する 　効率的・効果的に営業活動を行うには、チーム内の情報共有が不可欠です。しかし、テレワークで …