シェアとは、一般的に「売上高÷市場規模」で表現されます。これを、ほかの表現（掛け算）で表すと　どのようになるのでしょうか。 　例えば、「製品力×販売力」ではどうでしょう。他社よりも優れた機能を持つことやコストパフォーマ …

　「シェアが下がった」という結果に対して、営業部門を強化するなど、原因を検討することなく直接的な対処をすることは珍しくありません。しかし、ここでやみくもに人員投入をしても、コストがかかる一方です。 　そこで、プロセスに注 …

比較のための基本姿勢は、共通の目的と同一の指標 　品質査定（大きさ、色、形、味など）のために並べられたリンゴのなかにメロンがあったならば、メロンを除外することに意味があります。それは、同質のものではないからです。しかし、 …

　マネジメントにおけるマーケティングの基本的な位置付けを行ったのがドラッカーです。一方、焦点をマーケティングに絞り込み、その体系化に注力したのがフィリップ・コトラーその人に他なりません。いまでは、マーケティングと言えば、 …

戦略は企業の意思決定の指針と重要なものですが、企業には経営戦略以外にも指針となるものがあります。それが、経営理念です。 　経営理念は、企業経営を行っていく上での活動のよりどころ、指針を与えるものです。また、経営理念は戦略 …