経営・ビジネスリーダー記事一覧(4/176)

財務分析で重要なもの

貸借対照表、損益計算書、キャッシュ・フロー計算書のいわゆる「財務諸表」に関しては、重要な内部資料であることは間違いありません。 しかしながら、それらの数字は過去のものであるところは注意です。 過去の数字は変えられませんか …

販売に必要な内部資料

販売に必要な内部資料は、たくさんあるわけではありません。一倉先生が重視していた内部資料に次の2つがあります。 ・売上年計表 ・売上高ABC分析表 そして、経営状態を知るには絶対額だけではなく、傾向を見るのがポイントです。 …

一倉定の販売戦略

複数の店舗を出しておられる経営者が、販売不振店の相談を一倉先生にされたときに、一倉先生の回答が面白い。 「販売不振店に、社長の関心を向けるのは誤りである。 売れない店の売上を上げるよりも、売れる店の売上を上げる方が、はる …