営業日報
役に立たない営業日報 多くの会社で営業マンに日報を書かせていることと思います。ですが、何のために日報を書かせているのか、もう一度確認してください。 営業マンは、社外にいる時間が多く、その行動を把握することはできませ …
お知らせ一覧（95/510）
営業マンの役割
多くの営業マンが扱い商品を売ることばかりに専念した熱意と根性のセールスに邁進している。 営業マンの方ならお分かりかと思うが、通常の営業活動をしながら、１日十数件の飛び込み営業はかなりキツイものがある。 １回１時間の …
ルートセールスにおける営業活動の効率化
求められるルートセールスにおける営業力 １ これまでの営業活動の効率化だけでは限界がある 従来、ルートセールス活動は、定期的に得意先をまわって定番商品の在庫を確認し必要に応じて発注し、その際、商品の代金を回収したり、 …
ルートセールスによる新規顧客開拓
ターゲットの選定 中小企業で多いのが、新規開拓の流れを営業マン個人に任せているケースです。 成果を上げるには、基本に立ち返ったセールス活動の見直しが必要です。 まず大切なのは、ターゲットの選定です。 どこを狙うの …