世界においても日本においても、経済における競争の局面が、「商品の機能の差別化」から「情緒の差別化」へと変化している。社会の潮流を予測し、世界的なベストセラーになったダニエル・ピンク著『ハイ・コンセプト』は、2005年 …

　幸福の科学大川隆法総裁は、『未来創造のマネジメント』で、不況期の戦い方について、次のように語っている。 「もう一つの方法は、高付加価値商品をつくり出すことです」「高付加価値のものをつくった場合、実は、『”こ …

　損益計画では、売上高と各種費用を見積もります。これにより、以下の各種利益が計算されます。売上高は、販売計画で見積もったものです。 　売上総利益 ＝売上高―売上原価 　営業利益 ＝売上高―売上原価―販管費 　経常利益 ＝ …

販売・仕入管理の意義を明確にする １　販売・仕入部門が抱える問題点 　企業には顧客満足の観点から、多頻度小口の注文やサービス時間延長の要請への対応など、販売・仕入業務の高度化が求められています。また、商品に対する要求も、 …

　営業は、明るくてしゃべりがうまくて根性があって押しの強い人が向いている。とかく営業というと、一般的にそんなイメージが持たれてきました。   時代は変わったが営業スタイルは変わらない 　高度経済成長期やバブル期 …