「説得力」ということについて、「『納得』してもらう力」と捉えたほうがよい。 　一流の営業マンは、大きく三段階のプロセスを踏んでいるようです。 　第一段階では、「自分は、何のためにこの仕事をしているのか」ということを自分 …

　　　未来への羅針盤 No.298 　基本は、何でも元手が要るのです。その元手は、お金だけではありません。お金だけではなくて、技術も元手だし、技術のもとになるのはやはり情報だろうし、情報を得るには、やはりその前に基本的な …

　　　人生の羅針盤 第137回 自分の失敗でなくても頭を下げられる人は器が大きい 　私も上司の立場になり、人を使うようになると分かりましたが、弁解する人というのは、やはり嫌なものです。 　「おまえは駄目だ」と叱ると、「い …

　　　未来への羅針盤 ワールド・ティーチャー・メッセージ No.207 　基本的に「空の袋立たず」と言いますが、内容がないものは外に出せないということです。「外に出てこない」ということは、中身がないことが多いのです。逆に …

　経営者は、自分の商売のことだけを考えていてはならず、外部環境に対してアンテナを張り、社会の風潮や経済ニュース、今後起きることなどについて目を光らせ、未来をいち早く読む努力をし、絶えず新しい仕事の種を探し続けていかなくて …