組織文化とは、「組織構成員の間で共有されている信念や価値観」と定義されます。 　企業の構成メンバー間で共有された価値や信念、思考様式や行動規範など、企業内に根付く文化のことです。企業運営において集団の中で培われた価値観 …

営業活動の成否は事前の情報収集 　営業活動においては、事前準備として「顕在情報収集」が非常に重要です。 　顧客に連絡したり訪問したりする際には、事前に顧客や競合他社などについて情報収集したーズや状況などの仮説を立て、訴求 …

新規開拓の考え方と心構え 　新規開拓の基本ロジックは、色々な販売手法構築に応用可能であり、各種販売手法のベースになっています。 　基本ロジックに則って新規開拓を進めれば、効果・効率的な新規開拓が可能になる。 　自ら販売戦 …

現状を把握する   　これから自社が参入する業界がどのような現状なのかを把握しておく必要があります。「どのような層にニーズがあるのか」「他社はどの程度参入しているのか」「業界が成熟しているのか」など、まずは市場 …

　商品がマーケットに受け入れられる状態というのは、必ずしも直線的な右肩上がりになるわけではありません。大きなヒットを飛ばした商品も、発売当初は一部の人にしか受け入れられていなかったということがあります。しかし、それが口コ …