感度分析は、ある選択肢が全体に与える影響度を考慮する分析手法の一つです。 　商品ごとの開発コストが同じだとすれば、「売上下位80％の商品群の開発をやめても、売上に与える影響は20％、開発費の大きなコスト削減につながる」 …

　「意思決定のための分析の技術」で、著者の後正武氏は、分析の基本は「大きさを考える」「分けて考える」「比較して考える」「時系列を考える」の４つであると述べています。ここでは、「大きさを考える」に着目していきます。 大きさ …

　シェアとは、一般的に「売上高÷市場規模」で表現されます。これを、ほかの表現（掛け算）で表すと　どのようになるのでしょうか。 　例えば、「製品力×販売力」ではどうでしょう。他社よりも優れた機能を持つことやコストパフォーマ …

　「シェアが下がった」という結果に対して、営業部門を強化するなど、原因を検討することなく直接的な対処をすることは珍しくありません。しかし、ここでやみくもに人員投入をしても、コストがかかる一方です。 　そこで、プロセスに注 …

比較のための基本姿勢は、共通の目的と同一の指標 　品質査定（大きさ、色、形、味など）のために並べられたリンゴのなかにメロンがあったならば、メロンを除外することに意味があります。それは、同質のものではないからです。しかし、 …