「伝えたいこと」と「伝えるべきこと」の違いを理解する １　相手とのギャップを理解する 　営業に限ったことではないが、人に何かを伝えようとするとき、気をつけなければならないのは、「自分が伝えたいこと」と「相手が知りたいこと …

交渉力とは 　すべてのビジネスマンにとって、交渉力が重要な能力であることはいうまでもありません。 　顧客との交渉、仕入れ先との交渉、社内的な交渉など日々の業務は交渉の連続です。 １　交渉とは合意に向けた共同作業 　交渉力 …

　　　対機説法シリーズ 人生の羅針盤 第111回 何度も失敗しながら体験的に学んでいく 　「自分の能力を見切る」というのは難しいことです。 　失敗しないと、人は自分の能力の限界が分かりません。しかも、一度失敗したぐらいで …

自分で能力を変化させる 　「自分の能力が変化すれば、必ず環境も変化する」というのは その通りです。幸福の科学大川隆法総裁は、『人格力』の中で、「すべてを他人のせいにする共産主義的な考え方は間違い」と指摘しています。 　「 …

　「上、三年にして下を知り 下、三日にして上を知る」という言葉があります。上司は部下一人ひとりの資質や可能性を知るのに何年もかかりますが、部下が上司の良し悪しを見抜くのは一瞬だという意味です。 　部下は上司の何を見ている …