商品・サービスが良くても、販売戦略を間違えば、「商品・サービスが売れない」または「余計な経費をかけてしまう」ことになります。 　販売戦略を間違ってしまうケースには、以下のようなことが考えられるからです。   …

　経営を理解する時に最初に考えて欲しいことは、「経営に関わる人は誰か？」ということです。経営をするにあたって絶対に必要な登場人物は誰でしょうか。 　経営に関わる人やモノは多いのですが、それらがないと成り立たないという必要 …

　企業の売上目標や営業目標を達成するために重要となるのがＫＰＩの設定と管理です。 　ＫＰＩとは、「Key Performance Indicator」の頭文字を取った略称で、業績を評価する定量的な指標のことです。ＫＰＩは …

　チームで強化・改善すべきことも少なくありません。具体的には何があるのでしょうか。   定期的にミーティングを開催する 　効率的・効果的に営業活動を行うには、チーム内の情報共有が不可欠です。しかし、テレワークで …

(1)ＰＬＡＮ 　営業担当者の行動予定表（営業日報）を作成し、組織として共有します。長期計画ほど具体的な訪問予定は入れられませんが、重要なお客様○○社への拡販といった戦略的な項目や更改予定等予め長期的なスパンで分かるもの …