消費者が商品を購入するのは、自身の持つさまざまなニーズを充足するためです。商品が消費者の持つニーズを完全に充足している姿が理想的な関係となります。 　しかし、商品と消費者ニーズの現実の関係をみると、特定の商品が消費者ニ …

　　売上　＝　客数（Ａ）　Ｘ　客単価（Ｂ） 　売上を上げるには、顧客数を増やすか、顧客単価を上げるか、のどちらか（あるいは両方）しかありません。 　客数＝既存顧客＋新規顧客－流出顧客　ですから、既存顧客分は同じとして客数 …

　そもそも、サービスとはどういうものでしょうか。アメリカの経営学者、フィリップ・コトラーは、「サービスとは、一方が他方に対して提供する行為やパフォーマンスで、本質的に無形で何の所有権ももたらさないものをいう」と定義してい …

顧客ニーズに基づく市場セグメント 　質的な豊かさが強く志向される21世紀の消費の特徴は「多様性」や「異質性」です。「消費の多様化」や「顧客の多様化」というフレーズは、現代の消費者を語る文章において、枕詞のように出てきます …

顧客データの活用、継続的接触など、既存顧客を維持・深耕する仕組みがあるか 新規顧客の獲得より既存顧客の維持が重要 　モノへの消費支出減少や人口減少社会の到来など、21世紀においては「パイ」の増加を前提としない企業経営が要 …