仕入計画の策定にあたっては、まず最初に売り上げ状況に注目する必要があります。商品の仕入れは、言うまでもなく、売れる商品を把握することが基本だからです。 　しかし、商品間の競争は激しく、常に売れ筋商品は変化しています。し …

　経営者の頭を悩ます問題に新規顧客の獲得があります。新規の顧客を獲得し続けなければ、事業が破綻してしまうと考えている人がとても多いのです。しかし、本当にそうでしょうか。 　確かに、新規顧客の獲得は重要です。特に起業したば …

　長引く不況や企業間競争の激化によって、企業を取り巻く環境は厳しさを増しており、中小企業にとって大幅な売り上げ拡大を図るのは難しい状況です。 　このような状況で企業が生き残るためには、売り上げが伸びなくとも利益が確保でき …

イノベーター理論 　イノベーター理論とは、スタンフォード大学のエベレット・M・ロジャース教授が、1962年、「Diffusion of Innovations」で提唱した理論になります。 　例えば、iPhoneやお掃除ロ …

ビジネスマーケティングとは 　ビジネスは、大きく分類すると、一般顧客を対象とする「BtoC（Business to Consumer）」と法人顧客を対象とする「BtoB（Business to Business）」に分け …