１　断られることを気にしない 　お客様に断られることを気にしない(当たり前)、と思うくらいの余裕を持ちましょう。できるだけ多くのお客様に会うことが営業の条件です。 　当然、多くのお客様に断られます。 　重要なのは、「なぜ …

　営業のノウハウには属人的な面が多くあり、顧客特性や商品・サービスによって効果的な手法が異なるなど、成果を上げるコツというのは一概には言えません。 　ただし、どのような営業であっても、考えなしに 場当たり的な対応をしてい …

　新規開拓は、企業にとって重要な経営課題です。 　売上不振になると、トップから「新規開拓をやれ！」と号令がかかったので、不承不承ながら形だけでもつけなければ、といった小細工では成功しません。 　新規開拓は会社をあげて取り …

　中小企業に限らず、新規開拓は、企業にとって非常に大切であるが、営業担当者・営業マンにとっては一番嫌な仕事ではないでしょうか。 　彼らにとって、既存の得意先は、通いなれた道、いつも会っている人たち、いつものペースで、売り …

　・時代に沿ったやり方、考え方 　・あなたの商品（サービス）の価値は明確か 　・「理念の共有化」、「情報の共有化」はできているか 　顧客は、企業に支払った金額に相当する商品やサービスを、営業マンにではなく会社側に求めてい …