訪問計画の必要性 　営業情報を収集して分析したら、それに基づいて訪問計画を立てる。なぜ訪問計画が必要かというと、一番目の目的は、営業活動の効率を高めて無駄な時間を減らすことです。 　ただやみくもに訪問しても業績が上がらな …

１　売れる営業チームづくり 　既存顧客を深堀するには、「経営トップ＋営業マネージャー＋営業担当者」の三位一体で組織営業に取り組む必要がある。 　そうでなければ、成果が出るスピードも上がらない。 　まずは、「コミュニケーシ …

既存顧客深堀のための営業教育 １　トップセールスに必要なポイント 　トップセールスパーソンと言われる人の多くが、「新人時代や若手のときは、売れない営業パーソンだった」と言う人が多い。 　要は初めから売れた人などほとんどい …

　経済成長の伸び悩み、ニーズの多様化、商品の類似化という状況のなかで、従来の営業手法だけでは物（モノ）が売れなくなっています。 　自社の営業力強化のためには、今までのように自社の商品を販売するという「売り込み型営業」から …

  　社会構造や経済情勢、また、テクノロジーやライフスタイルといった私たちを取り巻く環境の変化は、過去とは異なる考え方、価値観を生み出しています。 これらに伴い、あなたの扱う商品・専門サービスに関しても、お客様 …