2022年01月記事一覧(3/17)

営業マンの役割

 多くの営業マンが扱い商品を売ることばかりに専念した熱意と根性のセールスに邁進している。  営業マンの方ならお分かりかと思うが、通常の営業活動をしながら、1日十数件の飛び込み営業はかなりキツイものがある。  1回1時間の …

既存客への定期訪問

販売促進活動は売り込みか?  新規、新規と営業マンを煽ると、どうしても既存客へのアプローチはお留守になります。それは、営業マンが悪いのではなく、そういう方針を打ち出した社長自身が悪いのです。  こんなことをやってるから、 …