営業マンの役割
多くの営業マンが扱い商品を売ることばかりに専念した熱意と根性のセールスに邁進している。 営業マンの方ならお分かりかと思うが、通常の営業活動をしながら、1日十数件の飛び込み営業はかなりキツイものがある。 1回1時間の …
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求められるルートセールスにおける営業力 1 これまでの営業活動の効率化だけでは限界がある 従来、ルートセールス活動は、定期的に得意先をまわって定番商品の在庫を確認し必要に応じて発注し、その際、商品の代金を回収したり、 …
ターゲットの選定 中小企業で多いのが、新規開拓の流れを営業マン個人に任せているケースです。 成果を上げるには、基本に立ち返ったセールス活動の見直しが必要です。 まず大切なのは、ターゲットの選定です。 どこを狙うの …
販売促進活動は売り込みか? 新規、新規と営業マンを煽ると、どうしても既存客へのアプローチはお留守になります。それは、営業マンが悪いのではなく、そういう方針を打ち出した社長自身が悪いのです。 こんなことをやってるから、 …
商談技術アップに欠かせないロールプレイング お客さまとの接点である商談スキルの向上は、セールス活動の中でも重要な取り組み要素の1つです。 お客さまにいかに満足していただき、最終的に自社の業績につなげるか。 商談 …