新規開拓は、企業にとって重要な経営課題です。 　売上不振になると、トップから「新規開拓をやれ！」と号令がかかったので、不承不承ながら形だけでもつけなければ、といった小細工では成功しません。 　新規開拓は会社をあげて取り …

　中小企業に限らず、新規開拓は、企業にとって非常に大切であるが、営業担当者・営業マンにとっては一番嫌な仕事ではないでしょうか。 　彼らにとって、既存の得意先は、通いなれた道、いつも会っている人たち、いつものペースで、売り …

　・時代に沿ったやり方、考え方 　・あなたの商品（サービス）の価値は明確か 　・「理念の共有化」、「情報の共有化」はできているか 　顧客は、企業に支払った金額に相当する商品やサービスを、営業マンにではなく会社側に求めてい …

訪問計画の必要性 　営業情報を収集して分析したら、それに基づいて訪問計画を立てる。なぜ訪問計画が必要かというと、一番目の目的は、営業活動の効率を高めて無駄な時間を減らすことです。 　ただやみくもに訪問しても業績が上がらな …

１　売れる営業チームづくり 　既存顧客を深堀するには、「経営トップ＋営業マネージャー＋営業担当者」の三位一体で組織営業に取り組む必要がある。 　そうでなければ、成果が出るスピードも上がらない。 　まずは、「コミュニケーシ …