既存顧客深堀のための営業教育 １　トップセールスに必要なポイント 　トップセールスパーソンと言われる人の多くが、「新人時代や若手のときは、売れない営業パーソンだった」と言う人が多い。 　要は初めから売れた人などほとんどい …

　経済成長の伸び悩み、ニーズの多様化、商品の類似化という状況のなかで、従来の営業手法だけでは物（モノ）が売れなくなっています。 　自社の営業力強化のためには、今までのように自社の商品を販売するという「売り込み型営業」から …

  　社会構造や経済情勢、また、テクノロジーやライフスタイルといった私たちを取り巻く環境の変化は、過去とは異なる考え方、価値観を生み出しています。 これらに伴い、あなたの扱う商品・専門サービスに関しても、お客様 …

活用が求められるＳＦＡ 　各種の顧客情報を蓄積・分析して、営業の現場で活用し、売り上げ増や利益増、顧客サービスの向上を図る、ＳＦＡ（セールス・フォース・オートメーション）システムの普及が進んでいます。 　ＳＦＡの狙いは２ …

　営業戦略として、大きく「絞り込み戦略」「差別化戦略」「オンリーワン戦略」があります。   １　絞り込み（狙い撃ち）戦略   　第１の戦略として必要なのは「絞り込み」です。 　絞り込み（狙い撃ち）とは …